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永葆奋斗精神 永怀创业之心——2018有孚众创集团新春全员培训(第五天)

永葆奋斗精神 永怀创业之心——2018有孚众创集团新春全员培训(第五天)

  2月8日,今天是有孚众创集团2018新春全员培训第五天,今天的培训内容是:集团内部各省级子公司负责人和业务团队优秀员工代表经验分享交流,他们分别是:武汉有孚副总经理徐渊,陕西有孚副总经理李才,河南有孚副总经理郭平成,湖南有孚副总经理赵少康,安徽有孚市场总监雷远龙,河北有孚副总经理贾丽莉,山东有孚省区负责人梅君杰,江苏有孚副总经理刘晓睿,广东有孚副总经理陈军周,广东有孚副总经理李长春,厦门有孚项目经理吴平山,山西有孚区域负责人夏小兵,武汉有孚区域经理黄永刚,湖南有孚区域经理刘娜,陕西有孚区域总监黄威,河北有孚区域总监王精武。
 
武汉有孚副总经理,徐渊
——挖掘企业深度服务需求
 
  徐总重点给大家展示介绍了湖北团队设计的《企业股份改制询征立项表》,分享了湖北业务团队在拜访企业过程中,如何通过表格调研分析企业的基本状况,说明了立项表的目的,从而判断目标企业是否满足股改挂牌条件,对立项表中各项内容进行了讲解,通过表格的直观呈现,企业家也能更好的了解有孚服务内容。徐总?#24247;鰨?#20225;业是否具备?#20013;?#32463;营能力是核心评估标准。设?#23631;?#39033;表的目的是为了将企业需求反馈给深度服务部和增值服务部门,共同研究后续服务方案,为企业提供?#20013;?#26381;务。
 
陕西有孚副总经理,李才
——只有充分的准?#31119;?span style="font-size: 12pt;">才是制胜的前提
 
  李总提出,充足的准备工作是成功的前提。对于政府和企业,拜?#20204;?#35201;做充分的了解,否则在与政府领导和企业家交流时缺乏准备交流?#36824;怀?#24213;,企业家就无法认同我们的服务。只有充分的准?#31119;?#25165;能在交流中缩短距离,才是对客户真正的尊重,从而达成合作。
 
河南有孚副总经理 郭平成
——三个关键词?#27827;?#24515; 勤奋 担当
 
  郭总说的三个关键?#39318;?#24120;见,但大道至简,知易?#24515;选?#39318;先,用心是指做生活中的有心人。?#28909;紓?#20844;司一位95年的业务员自己整理的?#29615;?#20851;于挂牌整改的10页总结,非常之详尽,每一项?#32423;?#24212;具体案例,都是在日常工作中的观察和总结。其次,勤奋是指勤能补?#23613;?#21363;便业务能力和口才天分一般,但有的业务员仍然能凭借努力和勤奋达到连续的个人签单记录,值?#20204;?#20329;。再次,担当。有些员工在子公司成立初期百废待兴的时候,主动承担了很多额外工作,精神可嘉,展示了个人的高度职业素养。
 
湖南有孚副总经理 赵少康
智圆行方,立正行奇
 
  赵总引用《论语》的选段:“人不知而不?#24120;?#19981;亦君子乎。?#21271;?#20154;对我不了解、不理解,我并不生气。与不明智的人相处,我也?#29615;?#24700;。这样的?#21496;?#26159;君子。希望大家用这样的行为准则要求自己。智圆行方,说的是知识要广博周?#31119;?#34892;事要方正?#36824;丁?#20570;事考虑周到,大气。立正行奇,意思是立意目标要正直远大,行动策略要新奇灵活。赵总将这两句话奉为湖南团队2018年的目标和准则。
 
安徽有孚市场总监 雷远龙
政策调研,目标设定
 
  雷总首先介绍了安徽有孚2017年的工作成果,包括市场及政策情况,以及现有团队人员的业务开展情况。其次,对于2018年的KPI目标也做了清晰的?#20449;担?#22312;工作方法上,亲力亲为,加强学习,全身心的投入到目标市场中去。最后,?#24247;?#21152;强队伍建设的重要性,良好的运用绩效考核的管理工具,打造一支具有战斗力的安徽团队。
 
河北有孚副总经理 贾丽莉
钉子精神和匠心精神
 
  贾总用自己初始开拓市场的亲身经历阐述了在拜访政府领导和企业家时钉子精神的重要性,通过锲而不舍的努力,不服输,有钻劲,终于通过韧劲获得了客户的认可,获得了新市场的一手资?#24076;?#23545;判断市场空间和开拓方法起到了很大的作用。此外,贾总过去在法国工作的经历也让她更好的理解了对行业专注和专业的重要性,匠心精神就是对工作细心度的问题,把工作做到精确极致的态度。贾总为他的团队在很短的时间内就实现了客户签?#20960;?#21040;非常的骄傲。在2018年,她相信河北有孚团队将继续发挥钉子精神和匠心精神取得更优异的业绩。
 
山东有孚省区负责人 梅君杰
用智慧的方法到达?#31246;?/strong>
 
  梅总分享了他近段时间市场调研的经验,在走访全国很多股交所后,了解到了各地市场的不同特点,加深了对四板市场的理解,总结了企业家对于四板市场的深度需求。有孚众创要做好县域企业的“育苗人”,为企业做好后续增值服务。四板市场是资本市场的最底层,也是一片大好的蓝海。有孚的产品和模式都是创新的,大家要加强专业能力的提高,进一步树立公司品牌优势,用智慧的方法实现工作目标。
 
江苏有孚副总经理 刘晓睿
用好的态度去学习
 
  刘总首先分享了自己过去的从业经历,分享了他对资本市场和对公司业务模式的理解,自己非常有信心,也非常?#20197;?#21152;入公司。自己从一个熟悉的行业转到金融资本行业之后,通过坚持不?#27010;?#24066;场的学习和?#23548;?#21152;深对行业的理解。其次,他分析了江苏独特的市场特点,经过自己分析判断后选择市场?#40644;?#21475;,将公司原有的湖北市场经验与当地?#23548;是?#20917;相结合,在拜访企业过程中不断学习,将遇到的问题拆分、每日复盘总结,直至?#19994;?#35299;决方案。
 
广东有孚副总经理 陈军周
总结经验寻求新的服务模式
 
  陈总首先对广东市场的概况做了汇报,其次分享了广州股权交易中心和广东金融高新区股权交易中心的基本情况。他指出,目前广东市场存在:政府对四板关注度不高、专注四板股改的中介机构不多、市场宣传?#36824;?#31561;问题。他分享了广东团队开拓当地市场渠道的方法,并且通过各?#21482;?#21160;、座谈会、一对一的沟通等方式推广公司的服务模式,取得了阶段性的进展。最后,广东有孚将在2018年里围绕四个重点渠道进行开发,进行人员配置?#22242;?#35757;。面对的市场环境制定应对措施,并且研究出了新服务模式落地执?#23567;?/div>
 
广东有孚副总经理 李长春
广东是有孚锻炼队伍、模式创新的试验田
 
  李总首先介绍了广州股交所自2012年以来挂牌数据,详细分析了当地政策中关于企业挂牌、上市、融资配套奖励。通过以上信息和数据,发现了现实和目标间的差距,需要进一?#35762;?#36275;现有资源的短板。其次,广东有孚面对?#30475;?#30340;市场化局面,设计出?#33487;?#23545;企业需求的产品包,一切有利于企业长?#26007;?#23637;的原则,运用好开发区的优惠政策及机构资源。最后,广东市场是有孚锻炼队伍、模式创新的试验田,在接下来的行动方向上,广东有孚计划进一步开拓渠道,导入有孚品牌,提供差异化服务,与各类性质的平台合作,为后续全省业务的铺开做好准备。
 
厦门有孚项目经理 吴平山
说靠谱的话,做靠谱的事,当靠谱的人
 
  吴平山跟大家分享了他在业务工作中的心得:对企业说话要负责任,因为我们的建议和服务都会对企业的生存发展造成很大的影响。做不到的不说,?#35805;?#25569;的不说。解答企业的疑问要?#24515;?#24515;,这也是靠谱的一种。如果对企业家提问不能很好的解答,可以私下弄清楚之后在下次会面时主动提出,显示对企业方的尊重。公司给予员工靠谱的平台和晋升空间,并且不断的完善管理制度,员工也应?#27599;?#36895;响应和服从公司的指令。最后,员工应?#27599;?#35889;的向总部反馈清晰的数据和信息,提供市场一线的信息,?#21592;?#21046;定出更优化的方案指导市场业务开展。
 
山西有孚区域负责人 夏小兵
当下困难,未来广阔
 
  夏总首先向大家全面介绍了山西股交中心的发展现状,对现有政策进行了深度的研究和分析。其次,夏总分享了山西市场中介服务机构各自的特点和市场占有?#30465;?#32463;过一系列前期的调研和基础工作开?#36141;螅?#26377;望在2018年能在重点地区实现市场?#40644;啤?#30446;前山西有孚已经与合作机构和部分企业达成初步的合作意向,后续按?#21344;?#23450;方?#24178;?#20837;开展,在探索中及时总结调整。在2018年,山西市场虽然存在一定的困难,只要我们团队努力奋斗,前景是广阔的。
 
武汉有孚区域经理 黄永刚
《梦想 ? 坚持 ? 平台 》
 
  武汉有孚区域经理黄永刚以《梦想 ? 坚持 ? 平台 》为主题,讲述了李世民、荀子、牛顿、马云、王?#21363;?#20197;?#30333;?#23567;的00后CEO喻言的经典名言与故事,并把自己在?#32856;?#21306;域工作时的真实案例总结出?#20174;?#22823;家分享,企业家看重的是我们的工作态度和坚持的精神,他告诉大家一切的成功都不是?#31350;?#32780;来,都是锲而不舍的坚持与努力,只有这样才能取得最终的成功。最后,他用一句格言:“今天工作不努力,明天努力找工作。”作为结束语与大家共勉。
 
湖南有孚区域经理 刘娜
 
  湖南有孚区域经理刘娜一?#21271;?#21516;事们冠以“签单女王”绰号,她来公司时间并?#24576;ぃ?#20294;却有着出色的业绩,刘娜详细地举例与大家分享了自己在工作中的心得。她首先把2017年自己的工作业绩汇报给大家,把其中几个案例分类整理与大家做分享,用她的话说:“要给企业家提供思路,让企业家有参与?#23567;?#33719;得感,只有真心把企业?#19994;?#23478;人,当朋友,凡事多为他们着想才能获得他们的认可。”刘娜非常善于归纳总结,她的工作有规划?#24515;?#26631;,她?#21442;?#33258;己2018年工作定下了目标,并督促自己多学?#30333;?#19994;知识,她也正朝着这个目标在努力。最后,她与大家分享了2个?#30465;?#20215;值、虚实:你为企业提供相匹配的优质服务就是价值的体现。辅导企业的虚实不在于我们的规划做的多么缜密,而是我们是否心系客户是否懂得感恩,需要服务思想与服务行动相结合。最后,公司是靠一群不?#32856;?#20154;得失、有理想情怀的伙伴们共同撑起来的,希望大家能够在公司这个好平台上共同成长。
 
陕西有孚区域总监 黄威
 
  陕西有孚区域总监黄威的分享主题是《目标》。他从我们的目标是?#35009;础?#22914;何制定目标以及如何达到目标三个方面来进行分享。他例举了两个案例,都是辅导企业挂牌后?#32456;业?#20182;,让他为企业后续发展出谋划策。从这不难看出,黄威之所以得到企业?#19994;?#20449;任与认可,是因为他扎实的专业知识,正是专业专注,从企业?#19994;?#35282;度出发,以专业的分析和建议,本着为企业家权衡利弊作为出发点,才不?#31995;?#24471;到企业?#19994;娜?#21487;和好评,才成就了自己的好业绩。最后,他?#24247;?#25105;们做这项工作最终目标不是简单的辅导挂牌,而是为挂牌企业进行?#20013;?#19987;业的辅导,我们的服务是永无止境的,通过制定时间、分解目标、团?#26377;?#20316;后达成为企业提供优质服务的目标。
 
河北有孚区域总监 王精武
 
  河北有孚区域总监王精武先首先讲述了自己2017年在河南有孚的工作经历,?#34892;?#27827;南有孚领导与团队对自己工作的支持,在接下来的分享中,他分享了自己最近在看的《亨利?卢斯传记》,这本书讲述的一位著名的美国出版商,一个达到了?#32856;?#21644;影响力顶峰的新闻人,因此他?#24576;?#20026;“时代之?#28014;保?#20182;在创办企业的时候一直不?#31995;?#22823;胆尝试与创新,在失败中不气馁最终取得了成功。王精武把这个事例分享给大家,通过这个故事告诉大家在工作中要勇敢,要真?#24076;?#21191;于追寻自己内心的真实想法,多学习,多去探索,不?#31995;?#23581;试你才能取得成功。最后,他用《生活》?#21448;?936年创刊卷?#23376;?#33410;选作为结语与大家共勉:“去看生?#30591;?#21435;看世界;去看数千里外的世界;去看并享受看的乐趣;去看并且感动;去看并且接受教导。”相信爱生活的人也会热爱自己的工作。
 
篮球联赛
 
  当天下午,冠军争夺赛在事业一部队和事业四部队之间展开。
 
  现场气?#25112;?#24352;激烈,事业四部专注进攻,?#28783;得?#20013;,几波猛?#19994;娜?#20998;进攻?#40644;?#19968;部队的防守,将比分迅速拉开!在最后一节,事业一部队发起猛烈进攻,但?#22278;?#25932;四部队,最终比分61:82,事业四部队夺冠。
 
  冠军争夺赛后展开了?#24576;?#20840;明星友谊赛,分别由吴军董事长和孙涛总裁带队,本场?#28909;?#31177;承着“友谊第一,?#28909;?#31532;二”的原则。参赛队员个个精神抖擞,健步如飞,精彩的传球,精准的投?#27827;?#24471;阵阵喝?#30465;?#26368;终比分98:100,由孙总带的队获胜。
 
  经过5天激烈紧张的比拼,篮球赛落下帷幕,圆满结束。本次?#28909;?#34429;然在隆冬举行,天气寒冷,但各参赛队依然?#21592;?#28385;的精神面貌投入到每?#24576;”热?#20013;,队员们赛出了水平、赛出了风格,充分展现了团结拼搏、奋力争先的良好精神风貌。
  
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